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ING:荷兰巨兽

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  话虽这么说可是11岁,

  但荷兰国际集团(ING 组)

  已生长为

  究竟最大的筑堤王国传球,

  Ke Yisi的下一位指定是

  持续私有资产增长速

  在阿姆斯特丹,有一任一某一S形扩充招引了超越7万致命伴侣。。但它既批评一任一某一风趣的遵守,也批评一任一某一风趣的遵守。,它批评一任一某一商业场所。,其真实音阶是一家筑堤大君——荷兰国际集团(ING 组)的指挥部。话虽这么说这座扩充被公以为究竟最著名的生态扩充。,只鉴于Ke Yisi(埃瓦尔德) KIST依然决议树立一任一某一更飘飘然的新指挥部。。动机很复杂。,这人58岁的总统兼首席执行官解说道。,我们家必要的向买方说明他们独特的的抽象。,鉴于我们家缺少无形乘积。。同时,这亦一种营销诡计。。”

  自1991建立以后,这家由荷兰政府的人寿管保业者(Nationale-Nederlanden)与NMB 邮政筑兼并后的公司神速扩充了营业审视。。如今,它比从前稍微时辰都要大。:65个政府的管保、筑和资产办理事实,约50000000名客户,去岁较年长者的前20位的筑堤服务性的合同。2002年,荷兰国际集团被《财神》经历评为“全欧洲十家最佳的雇主选择”传球,我们家是荷兰独特的的公司。。Ke Yisi自满地说。。

  从全欧洲到美国

  只鉴于万一你以为为了笑的荷兰人是一任一某一不动脑筋的的改造家,那执意托塔。,不少于Ke Yisi亲自所说的:我们家是最好的公开让售者。、强劲的发牌人,美国北方人的说我们家赚了10分。。”举动宣告,这种评价一点儿也没有夸大。。荷兰国际集团最精彩的在周围活动就发作在美国:2000年7月,该公司便宜货了筑堤服务性的和国际机关的A,适合美国特别感应大寿险公司。传球5个月的艰辛成越过,这家旧全欧洲公司终究成地进入了筑堤需求。,并神速容纳优势状态。。先前,鉴于价钱成绩,单方分水岭了好几次。。

  究竟,荷兰国际集团往昔看中了美国。这不独是鉴于美国家大事最重要的筑堤需求。,另一任一某一宏大的引诱是退休金需求的斋戒开展。。鉴于群众的全欧洲退休金依然求助于于政府福利。,有些乘积还缺少真正发展出版。;在一边,进入美国的管保和资产办理需求可以为荷兰国际集团的全套服装服装事实起到均衡功能。全欧洲节欲的,荷兰国际筑事实雄厚。,万一我们家能胜利美国管保需求,它可以减缩其在支出构架上对全欧洲协同体的求助于。。

  为了应验为了目的,荷兰国际集团审视了嵌上收买举动。公司一倍区别在1999年2月和2000年2月买下了两家美国遵守性管保业者:UNITED LIFE & ANNUITY及SEGUROS COMERCIAL,但这两笔买卖的价钱不超越6亿猛然弓背跃起。。该公司在美国的扩张进展发作在Mr继。。

  2000年5月,荷兰国际集团以51亿猛然弓背跃起买下美国ReliaStar筑堤公司。“这项买卖使荷兰国际集团在美国寿险业从25名的状态追溯了部份地。Ke Yisi说,但这显然不克不及使满意他的嗜好。。2000年6月初,荷兰国际再次瞥见安泰公司。。安泰管保是美国最大的麦克匪特斯氏疗法管保业者,但它的股价在前3年下跌了40%。 ,为了应对成为搭档压力,Antai不得不寻觅卖主来增多其股价。,而这几近荷兰国际集团所必要的。

  单方的宁愿门路是在2000年2月。。荷兰国际赡养约100亿猛然弓背跃起收买绝对的安泰公司。,但An Tai以为他比为了数字更有重要性高过。,成越过很快就决裂了。。但Ke Yisi一点儿也没有气馁。,4个月后,他更改了引起。:便宜货安泰筑堤服务性的和国际顾客奖金。但仔细的调查安泰的存款后,,他又减了6亿。,因而成越过又地面上了。。他们进入美国需求的战术是完整指示错误的。,鉴于这时有宏大的增长时机。。基准普尔的Martin Lee指示,但他们选择了为了非正常的的时期。,特别当他们盘子里有很多东西的时辰。。”

  但Ke Yisi持异议。,我们家真的很想买An Tai。,但可是在可以增多成为搭档有重要性的价钱程度上。,我们家而且等等的选择来应验我们家的目的。。就在心力病医师们由于猜度荷兰等等潜在猎物的时辰。,Ke Yisi的能容忍的通行了报答。。荷兰国际终极薪水了50亿猛然弓背跃起现钞。,在2猛然弓背跃起的养护,他还买下了安泰两个首要机关。,这些包含安泰的亚洲和南美洲聚会。。比如,美国荷兰国际资产本利之和为U。这是一任一某一有理的价钱。,一位辨析师指示,77亿猛然弓背跃起相当于该机关营收的1.8倍。

  波动收缩

  为了充分发挥潜在的能力荷兰国际集团的全球计划,Ke Yisi结合了公司。,寻觅下一位目的。。安泰管保是一家类型的美国公司。,而荷兰国际集团则具有尖头的“荷兰”特点。据安泰掌管。,万一他们少量事实要做,安泰的职员们就会先发制人地去活动。,本钱效益辨析对立较不重要的,只鉴于荷兰国际在这关心有迫切的的索取。,特别关怀风险和进项。

  筑堤服务性的是树立在信誉根底逼近的。,荷兰国际集团保持了迫切的的办理制度,职员的常规的应遵照行的行动标准和行电气。。石宝中是安泰人寿管保业者副总统,兼并后的行政董事。在兼并开端时,他曾读过公司对荷兰的行动守则。,比如,《洗黑钱阻挠法》。、承受呈现规章等。,甚至在线试场。。我时常要再调查。,他有些狼狈地鸣谢了。。石宝中影象最深的批评特点的零碎。,荷兰聚会开化也批评财务状况的的心力。,在另一方面公司上下都非常赞许地注意沟通的使适应。

  Ke Yisi亦如许。,他时常使振作办理者与职员配合。,我们家经过互联网系统或怀抱系统让与公司的压榨。,我的投邮无不翻开的。,公司的职员一向可以给我发投邮。。他甚至在公司怀抱网站上使被安排好了分类人事广告版呼叫。,为了从顶级公司向DIS职员传染物。这是鉴于柯一斯的鉴定。,赡养筑堤服务性的的荷兰国际集团最珍贵的资产并批评客户,最重要的是职员。,他腔调了为职员赡养良好的作为毕生职业的的必要性。,他们的任务可以通行报答。。同时,激起他们对任务的兴味。,这么,他们的表现会比等等公司说得来得多。。”

  应验这一目的,荷兰国际集团更为职员赡养很多怀抱的一系列相关的事情外,他还兴办了亲自的商业专科学校。。以及激发办理者的引起。,简直所稍微荷兰高管都源自集团怀抱。,而批评从里面应募。。收买公司的职员也很能够会很快买到时机。。以这种方法,Ke Yisi把它应归功于:我们家是一家专注于长远开展的公司。,荷兰的国际化开展不独受到成为搭档的鞭策。,客户、职员与社会是聚会开展的动力。”

  举动宣告,Ke Yisi的杰作缺少白费地。,在充分发挥潜在的能力安泰两年的收买后,荷兰国际集团不仅在证明是对立生疏的亚洲、南美洲,加拿大需求曾经站稳倾斜。,并适合该地需求的导体。。自然,这是鉴于等等买卖形成的。。进入美国的方法也相等地。,2001年6月,荷兰国际集团同墨西哥市萨韦亚集团公司签约买下了该公司使分叉的美洲商业管保业者。这是墨西哥市最大的管保业者。,在过来的10年里,公司年均升压速高达23%。荷兰在墨西哥市的国际需求份额猛涨至87%。

  在差额大量的美国公司,CEO是差额的。,Ke Yisi从来没有讳言他的收买战术。,他以为这亦散布公司的一任一某一时机。,或许会大人物来敲你的门。,当时的说,让我们家配合。!去岁会,他野外表现抱有希望的理由便宜货另一任一某一或两个协同基金。,增强其在美国需求的状态。。

  他恩义花旗集团总统Sandy Weil。,那是一种特别的兽性。,Ke Yisi以这种方法评价花旗集团。,我们家抱有希望的理由适合另一任一某一。!”但荷兰国际集团在进入美国批发筑事实时采用了差额的引起。Ke Yisi缺少率直的买下一家大筑。,缺少树立支流。,但经过网上筑 Direct应验的。筑,首要依托高利率招引存款,缺少,押金归纳亦15亿元。。我们家不克不及赢他们的家。,因而我们家做稍许的差额的事实。。”

  用声响讲。

  自然,而且稍许的在起作用的科伊令人头痛的事的事实。。鉴于荷兰国际集团亲自由两家公司兼并而成,晚近,它不竭地收买等等聚会。,其40多家分店射中靶子大量的仍在旧名字下运作。。这就使得荷兰国际集团在65个政府中时常以差额的面孔呈现。

  自2000年5月诱发以后,柯奕思一向由于将全球审视的分店向分歧的“荷兰国际集团(ING)”过渡。为曾经著名的污辱。,Ke Yisi只在原始名前累积而成ing一词。,而在一边稍许的公司则简直被收编为荷兰国际的分店,澳洲人的原始顾客 Mutual公司如今就曾经更名为荷兰国际集团澳洲人公司。

  我觉得亲自是个污辱董事。。Ke Yisi以为这是一种全部的集合和内聚力的中庸。,以前进荷兰国际集团在需求上的认知度。我抱有希望的理由人文学科深思熟虑ING。,就能协会到荷兰国际集团是一家可以赡养‘举世最好的筑堤理财服务性的’的公司。在他的破格提升下,荷兰国际集团的“勇士”打烙印于出如今越来越多的遵守:美国、印度、加拿大……我们家抱有希望的理由亲自可以进入全球筑堤服务性的需求。,它可以像勇士相等地健壮。。柯伊甚至开始了很多勇士玩意儿。。

  不独如许,就连荷兰国际集团的职员也时常要承受污辱呕出。污辱能够与其物质分歧。,聚会职员,我们家也能够不竭地承受聚会开化和公司的知。。Ke Yisi用电话通知了60多名差额民族的行政董事,让他们面对面沟通污辱开化。、聚会有重要性及等等成绩。

  我们家还使振作职员在公司怀抱轮换任务。,他们可以做差额的任务。。Ke Yisi以为他是这一战术的受封的。,在公司任务了33年的老职员才适合首席执行官,一倍是该公司的前任传球,政府人寿管保业者,包含美国子公司的总统。。这些感受也使他特别注重污辱开展。,“我觉得亲自对荷兰国际集团最重要的奉献执意做了些在起作用的污辱锻制关心的任务。”

  为了深一层的做加法荷兰国际集团的社会使前后或来回摇摆,公司每年都宣告一份新的岁入。。我们家是一任一某一对立青春的公司,Ke Yisi说。,更向成为搭档演讲公司年度财务状况,强制向大众说明聚会抽象。。

  存在新原理

  但这全部并缺少阻挠财务状况变糟糕的周围。,欧美筑堤需求的下滑也给荷兰国际集团形成了使迷惑。9/11事情后,世界商业大厦的坍塌形成了我们家的管保失败。,管保业者和筑的股价大幅下跌。,而这严格地是荷兰国际集团的两大事实运动场。但Ke Yisi出人意表地从容不迫的。,万一与相像的人公司比拟,,我以为我们家做得上等的。。或许这是鉴于他独特的的演员乐观主义。,1968年,他曾作为荷兰政府的一把手照顾过奥林匹克运动会。。“演员成所运用的熟练诡计和想买到成的聚会启蒙者所运用的熟练是相等地的,有钱人团队心力、宗教,有亲自的追求的目标,有各种各样的目的。。最重要的是,我学会了如安在体育竞赛中凯旋。。”

  但筑堤专家们对荷兰国际集团所宠爱的筑+管保类型依然筹集了质疑问难,从单一成为搭档角度看,它祖先不起功能。。法国巴黎筑辨析师Tom Bernard指示,筑 管保的类型正出示有重要性。,可谓它在消灭有重要性吗?。他以为筑和管保业者不必要结合。,万一荷兰国际区分事实的两个部件,其需求有重要性将增长30%。。

  科伊自然持异议为了申请有特殊教育需要。,他置信公司的较年长者掌管曾经可以招引。,应验增长目的。。以及,他的宗教还源自于荷兰国际集团往国外的的分配系统,他一向腔调风险多元性是公司的中枢获名次。。我们家的事实在差额的政府。,就差额的筑堤事实关于。这防止了区域要素的情绪反应或防止使具有特性的失败。。财务状况变糟糕的周围而且另一任一某一优势。,” 柯奕思表现“这可以强烈要求你看一下亲自其中的哪一个可以再降低本钱,一关心,它可以增多效率。,另一关心,我们家可以预备周旋稍微能够的成绩。。”

  像等等筑堤公司相等地。,Ke Yisi还拿斧头解聘劳动。。公司旗下的荷兰顾客筑的服务员人数曾经下斜到了1500人,在前方,该机关开展神速,人手不可。,这首要是鉴于财务状况形势不佳。。而美国的职员也由证明是的9000人减缩到如今的7500人——首要是ReliaStar和安泰管保。在荷兰本国领土,公司的职员也在依照每年500人的速下斜,但职员总额依然很大。,Ke Yisi以为。

  荷兰国际集团处处的事实构架也放了调解力度。回到2000年11月,正确的充分发挥潜在的能力安泰管保的收买。,Ke Yisi宣告整理在美国公开让售其覆盖筑事实。,并衔接戈德曼床为商议者。。他毫不粉饰亲自对覆盖筑缺少兴味。,我对一任一某一29岁开端陈设的人缺少稍微影象。,如果他手提皮包里少量钱。!但首要动机是他认识得很明白的。,戈德曼床、摩根斯坦利和美林竞赛非常赞许地激怒者。,脱落是中枢。,荷兰国际显然缺少为了优势。。终极,这笔顾客是由荷兰筑买下的。,辨析人士以为,为了暗号传达荷兰国际集团已保持适合赡养全套服装服务性的的国际筑的计划。

  眼前,科里斯教练机也在减缩Barings筑的量。。1995年,荷兰国际集团以1拍打的作为标志的价钱买下了负债累累的霸菱筑,但重组本钱很高。。它不独开始任职了8亿猛然弓背跃起的婚约。,它还倾注了4亿猛然弓背跃起来征募新兵资产。。在全欧洲,Ke Yisi把巴林筑的事实适合比利时的BBL。。

  我们家还专注于前瞻性计划。,这批评产权股票下跌或等等稍微事实。。我们家静止的证明是的公司。,我们家能够持续开展我们家的事实。。Ke Yisi说,公司在亚洲的计划依然缺少更改。,本年进军,荷兰国际管保业者向其管保业者做加法了1000万欧元。;7月,他还宣告建立合资管保业者。。成绩的中枢是,公司必要的持续在坏气候中航路。,我们家有10年的以低沉而有回响的声音发出。,这是一任一某一逻辑上的指出错误。。Ke Yisi能够真的笑到期末考试。,说到底,他在手里有很多现钞。。

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